Hoe schrijf je teksten die klanten overtuigen?
Het is een logische vraag die veel ondernemers zich stellen. Je wil klanten aantrekken die bij je kopen – en idealiter ook blijven terugkomen.
Speel in op pijnpunten – het klassieke advies
Ik zie vaak adviezen passeren als:
“Benoem het pijnpunt van je klant.
En speel dat voortdurend uit: op je homepage, in je blog, op Instagram, …”
…
En ja: als je je aanbod ontwikkelt, is het belangrijk om te weten waar je potentiële klanten mee worstelen of net blij van worden. Als er een match is tussen jouw enthousiasme en hun verlangen, ontstaat er potentieel vuurwerk.
Maar moet je klanten altijd op die manier overtuigen? Is het nodig om voortdurend op pijnpunten te duwen?
Volgens onderzoek werkt het vaak – dat klopt.
Maar hoe voel jij je erbij wanneer je zo’n tekst publiceert? Of wanneer jij als klant op zo’n manier overtuigd bent, maar achteraf teleurgesteld raakt?
In mijn geval, not so good.
En dus doe ik het anders.
Klanten ‘overtuigen’ op een ethische manier
Niet: hoe schrijf je teksten die klanten overtuigen met trucjes?
Wel: hoe schrijf je ethische teksten die klanten op een eerlijke manier aanspreken en vertrouwen opwekken?
Een paar basisprincipes:
Benoem de mogelijke resultaten op een manier die inspireert, maar maak duidelijk dat succes afhangt van meerdere factoren. Zo voorkom je teleurstelling én bouw je geloofwaardigheid op.
Wees eerlijk over wie je bent, wat je aanbod is en wat het voor je klant kan betekenen (geen valse beloftes).
Wees transparant. Heb je nog maar één plaats beschikbaar? Vertel het dan.
Stokt de inschrijving onverwacht? Benoem het eerlijk en onderzoek waarom – misschien ligt het aan de timing, de prijs of het format.
Tips voor teksten die ‘overtuigen’ zonder te pushen
1. Geef eerlijke voorbeelden van transformatie
Toon wat je klanten bereikt hebben dankzij jouw hulp, maar benoem ook de context: wat deden zij zelf, welke omstandigheden speelden mee? Zo wek je vertrouwen en vermijd je overdreven verwachtingen.
2. Wees duidelijk over voor wie je aanbod bedoeld is (en voor wie niet)
Vermijd zinnen die een gevoel van schaamte oproepen.
Bijvoorbeeld:
- ✅ “Dit is voor ondernemers die al 3 jaar actief zijn en op zoek zijn naar verdieping.”
- ❌ “Dit is voor ondernemers die het beu zijn om te blijven aanmodderen en gefrustreerd zijn omdat ze niets bereiken.”
Zie je het verschil in toon?
3. Deel meteen je prijs
Wacht niet tot het eind van het verkoopgesprek of verstop je prijs onder een knop. Transparantie helpt om klanten op een eerlijke manier te overtuigen – niet door druk, maar door duidelijkheid.
Nog een laatste belangrijk iets bij het schrijven van eerlijke en effectieve teksten?
De kracht ligt niet alleen in wat je zegt, maar ook in hoe je het zegt.
Je woorden, je toon, je stijl – ze bepalen allemaal hoe jouw boodschap binnenkomt. Wil je klanten ‘overtuigen’ op een manier die goed voelt voor jou én voor hen? Dan kies je voor communicatie die helder, respectvol en oprecht is.
Wil je ondersteuning bij het schrijven van teksten of het scherpstellen van je marketingboodschap? Ik help je graag.